Jadikan Online Shopmu Lebih Ramai! Begini Caranya
Bisnis Online - 13 Jan 2018
Bagaimana cara memicu orang agar mau membeli produk/jasa kita ? Pertanyaan seperti ini pasti muncul di benak setiap pemilik bisnis. Terlebih untuk mereka yang baru pertama kali berjualan di online. Sebenarnya, berjualan itu perlu memahami ilmu psikologi. Kenapa? Semakin banyak pemilik bisnis tau tentang psikologi, semakin mengerti pula cara memahami pelanggan. Dengan memahami ilmu psikologi, kita dapat menarik perhatian pembeli, menumbuhkan minat, dan memunculkan keinginan tak tertahankan untuk konsumen dapat memiliki produk/jasa yang kita tawarkan. Nah, berikut ini adalah trik-trik yang dapat membuat konsumen mau membeli produk/jasa Anda.
- Buat Produk yang Kontras
Apa itu kontras produk? Coba bayangkan jika ada 10 orang TNI yang tinggi berbaju hijau berjalan beriringan lalu ada seorang laki-laki pendek berbaju putih di antara 10 orang tadi, siapa yang akan menjadi pusat perhatian? Tentu laki-laki pendek yang berbaju putih kan? Mengapa justru dia yang diperhatikan? Karena dialah yang paling berbeda di antara yang lain. Begitu pun dengan konsumen, konsumen pasti akan lebih tertarik dengan produk yang berbeda. Maka sudah menjadi tugas pemilik bisnis untuk membuat produk yang berbeda di antara yang lain.
2. Mentalitas Kawanan
Seringkali kita membeli sebuah produk bukan dari segi kualitasnya melainkan dari seberapa banyak orang yang telah memakai produk tersebut. Betul tidak? Semakin banyak dipakai orang, semakin yakin kita dengan produk tersebut. Nah, untuk membuat produk kita seakan-akan banyak yang memakainya, kita perlu trik. Bagaimana caranya? Pertama, selipkan selalu copywriting “produk terlaris bulan ini, minggu ini, atau selama ini” Lalukan secara rutin dan terus-menerus dijamin konsumen akan segera membeli. Kedua, gunakan kalimat “Banyak orang juga membeli produk ini” dan kalimat sejenis lainnya.
3. Produk Terbaru
Pada umunya orang ingin menjadi trendsetter. Menjadi trendsetter berarti menjadi yang pertama kali memakai. Trik inilah yang dipakai agar konsumen tertarik dengan produk. Jangan lupa untuk selalu bubuhi kalimat “Produk terbaru, new arrival, yang terbaru” dan kalimat sejenis lainnya.
4. Paradoks Pilihan
Pernah dilema mengambil keputusan karena terlalu banyak pilihan? Nah, seperti itulah jika produk yang ditawarkan pada konsumen terlalu banyak. Misalnya, ketika konsumen bertanya produk tas ransel lalu kita menawarkan sepuluh macam bentuk ransel, tentu yang terjadi malah kebingungan. Solusinya adalah berikan tiga atau empat saja pilihan pada konsumen. Berikan saran dan pendapat kita mengenai keunggulan dan kelemahan produk tersebut dan biarkan konsumen yang menentukannya. Mengapa sangat tidak disarankan untuk memberikan banyak produk pilihan? Karena hal tersebut membuat konsumen susah mengambil keputusan.
5. Kelangkaan
Langka berarti hanya sedikit, sedikit berarti terbatas, terbatas artinya hanya tertentu saja yang bisa mendapatkan. Nah, trik psikologis konsumen adalah semakin terbatas jumlah barang yang disediakan, semakin antusias konsumen untuk memiliki. Itulah yang membuat konsumen bergerak untuk membeli sekarang juga. Berbeda halnya jika barang tersebut banyak dan berada dimana saja, konsumen tentu bisa menunda-nunda karena berpikir barang mudah didapatkan.
Untuk menyempurnakan keberhasilan promosi Anda, pastikan Anda memiliki partner yang tepat untuk beragam solusi marketing bagi bisnis Anda. Tim profesional dari Kertas Putih Creative House siap Anda andalkan!
